格安航空券 - China Unicom社の収益管理

いずれかの需要特性：季節
Shinobi Travel - 格安航空券や海外旅行
下の冬の気温は、人々が野外活動を、下の携帯電話の通話時間を短縮だけでなく、モバイルサービスの収益は減少。逆に、春、夏は、人々は、秋の野外活動が増加し、携帯収入を増やす。人々は雨季に野外活動を減らすために、モバイルサービスの収益は減少。2005年8月に遼寧省は、収益約800万洗い流さ連続雨の17日に一度の洪水の9年間を受けた。

時間に関連する習慣を、毎日のルーチンを呼び出します：今年の春祭り、メーデーは、第11七日間の休日のトラフィックは、低されているメッセージは2-3倍、通常は、月曜日、火曜日、ピークトラフィックは週; 9日午前10点、14から15点午後の渋滞のピークに、トラフィックが21日から午後減少。
三の需要特性：消費者の違い
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Gネットワークの消費者の分布
男性
27〜40歳のグループを中心に
高校課程の配布、中学校ベース
キャリアは40％に、民間の土地所有者の割合を一般的に高い個人の毎月の収入を、最大6000元の個人的な月収焦点を当て

男性
31〜40歳のグループで大規模な顧客の割合が高いの

大口顧客は主に、臓器に集中している企業の中間管理。6000元の割合以上の個人の毎月の収入は、36％に達し
所得の価格弾力性
レートの低下は、ユーザーより速度、ダウン、顧客ロイヤルティ（有料惹かローエンドユーザーの一部放棄再ネットワークカード）、収入、費用および経費（延滞、アメリカなどの外）の増加;
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国資委による強制は、資本市場の圧力が、近年では、国内通信事業者はためには、低い関税水準を高所得層の成長を追求するために頻繁に
キャリアは、関税政策に与えることを拒否

競合他社の加入者の成長は、経営方針の絶対的な関係であり、これは予測を正確に、最も困難である。
収益管理の概念の適用：
原則
通信業界のアプリケーション

リトルアプリケーション
年度は、価格は常に中国の通信市場は、常にされている特徴があります：しかドロップしない。。実際の状況から、各通信事業者は、投資コストの高さを支払わなければならない。
価格は、市場ではなく、コストに基づいて
広く使用されている
非常に幅広いアプリケーションにもかかわらず、関係の主な理由のコストのものです：国有企業は、投資家が医療費をしないわけではない。。。
そのセグメント
Universalアプリケーション
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最も貴重な顧客の製品
新鮮なアプリケーション
中国の通信事業者は通常、最初の良い、大きなネットワークを構築し、ユーザーに移動ているので、Zhichouないユーザーが製品を心配する必要はない。
知識に基づいて割引ではなく、投機

必要が通信事業者は独自の要件を満たしていること言われる：1）担当者が（ほとんどのスタッフがされているコンピュータまたは関連分野）、2）ネットワーク（トランスポートネットワークとプラットフォームの所有者）の利点。
独占ように、情報の意味を理解するマーケティング有効なマーケティングプログラム開発のためではありません。

無力な
ほとんどのビジネスが成長や成熟の伝統的な基礎にまだあるようので、通信事業者の値は、経験不足の製品サイクルの使用。ページング事業は、例えば、モバイル通信技術の開発と関税水準の低下と、最初からページング事業は、低金利、フィードバック、古い顧客、および他のキャンペーンにもかかわらず、2000年前後減少するとも阻害しなかった毎月10万の減少率でのライブ。仕事がGuantingbingzhuan完了、2004年に事業をページング。

いいえ開始
通信業界の競争の激化により、オペレータは完全に競合他社の分析の重要性を理解し、完全に市場で残忍な競争の知っている。
情報は：利益の90％を占めて40000000000元の2003年のChina Unicom社七沿岸地方の支店利益、China Unicom社の本社は東部沿岸地域に傾いて東部沿岸地域、政策、投資の発展の重要なスローガンです。
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携帯電話の競争：関税政策7で大幅な削減の東部の沿岸都市、侵略Unicom社のユーザー。結果は：China Unicom社は受け流し、全く力反撃する。利益目標を大幅に減少したが、株式市場が大幅に減少し、国資委は、China Unicom社は、再度提案し、中国の通信業界再編のパフォーマンスに不満を表明。